Актуально








Рубрикатор

Справочник


ВЕЧЕРНИЕ КУРСЫ ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ ЮРИСТОВ (1-5 мес.)




31.01.05

Наглость – второе счастье…

Лана ШПИЛЬКА

Вам хотелось бы получать за свой ежедневный труд внушительную компенсацию? Можно годами рассуждать о прибавке к зарплате, но лучше смело попросить ее. Причем не только у нынешнего руководства, но и у потенциального работодателя. Что я и решила сделать, отправившись устраиваться на новую работу…


Не каждый решится запросить за свою кандидатуру больше денег, чем обещано в объявлении о вакансии. Уверенности в себе явно недостаточно: необходимо трезво оценивать себя, знать свою точную стоимость как специалиста на текущий момент, владеть информацией о ситуации на рынке. Понадобится определенная психологическая подготовка и некоторые познания в области «строения человеческих душ», чтобы нанести «точечный удар» по карману работодателя в наиболее подходящий для этого момент. Поэтому, прежде чем отправиться на собеседование, я обратилась за консультацией к психологу Григорию Крамскому
.


Теория

Торговаться с потенциальным работодателем стоит лишь в том случае, если он наверняка в вас заинтересован. Но даже если вы уверены в этом, есть несколько условий, которые не стоит сбрасывать со счетов.

Прежде всего, в компании, куда вы пришли, может существовать жестко фиксированная ставка, от которой руководство не откажется, даже если вы - наилучший кандидат. Часто с подобным подходом можно столкнуться в западных компаниях. Но и в российских нередко возникает ситуация, когда работодатель не соглашается на увеличение оклада.

Есть позиции, по которым, нанимая человека на $800, директор по персоналу «держит в уме» цифру 1200, зная при этом, что кандидата, который очень понравится генеральному директору, готовы купить за 1500…

Хорошо, когда кандидат приходит на собеседование с неким представлением о том, сколько ему могут платить в данной компании. Но здесь кроется еще одна тонкость: за одну и ту же работу в одной и той же компании компенсация может разниться в несколько раз. Поэтому полностью быть уверенным в своей будущей стоимости сложно, но можно ее прогнозировать.

Выдвигать пожелания по зарплате целесообразно, встречаясь с тем, кто принимает окончательное решение о вашей судьбе в этой компании. Например, директору по персоналу придется обсудить этот вопрос, по меньшей мере, в трех инстанциях – с будущим начальником отдела, финансовым и исполнительным директорами компании. Поэтому соискатель должен четко представлять, с кем разумнее всего обсуждать размер компенсации.

Наконец, немаловажно, в каком ценовом диапазоне вы будете вести «торги». К примеру, если вам предлагают $1000, а вы хотите 1200-1300, вполне допустимо бороться за эти 20-30%. Когда речь идет о сумме в $3-4 тысячи, такие торги становятся абсурдными. Более того, у топ-менеджеров работодатель часто интересуется, на какую сумму они рассчитывают. Как правило, такие специалисты знают, сколько они стоят, и, озвучивая сумму в $6 тыс., не задумываются над тем, что могли бы получить $8 тыс. Пожалуй, главное – оценивать себя адекватно деловому опыту и навыкам.


После этой консультации у меня появилось некое представление о том, как можно продать себя подороже. Среди предлагаемых вакансий я выбрала три позиции: редактор журнала в медиа-холдинг, пресс-секретарь в солидную инвестиционную компанию и копирайтер в небольшое рекламное агентство.


Практика

В медиа-холдинг я отправилась с твердым намерением выручить $1000 вместо обещанных $800. По предварительной информации, полученной от коллег-журналистов, на такую сумму я вполне могла рассчитывать. Как это обычно бывает на собеседовании, меня подробно расспросили об опыте, о карьерных устремлениях и плавно подошли к теме зарплаты. Запрос я сформулировала так: «Свои навыки и профессиональный стаж я оцениваю в $ 1000. Будучи неплохим журналистом, я способна редактировать собственные тексты, обрабатывая их под формат конкретного издания, и уверена, что способна делать то же самое с чужими материалами». Видимо, уверенность в себе граничила с самоуверенностью, и потенциальный руководитель почувствовал это. «Мы готовы взять вас на работу, но при условии, что вы возьмете на себя следующие функции…», - ответил он. Список моих будущих обязанностей за последние 30 секунд вырос в два раза. Оценивая это предложение по окончании собеседования, стало очевидно, что за такую должностную инструкцию, объединившую несколько позиций – корректора, редактора и выпускающего редактора, - можно было запросить сумму в два раза большую.

Следующая встреча состоялась в офисе одной из ведущих столичных финансовых компаний. Должным образом подготовившись, собрав официальную информацию о работодателе, стало очевидно, что обязанности пресс-секретаря в ней должны оплачиваться по более высокой ставке, чем указано в объявлении о вакансии. Собеседование проводил директор по персоналу и руководитель пресс-службы. На вопрос о финансовой стороне сделки я получила удовлетворительный ответ: в случае, если я устрою компанию, зарплатная «вилка» может быть расширена на 50-70%. При этом, круг обязанностей не расширялся. Однако, к концу беседы удалось выяснить, что речь идет о так называемой «черной» зарплате, которая не будет фиксироваться ни в трудовом договоре, ни в штатном расписании, ни в официальных бухгалтерских документах.

Выходило, что договоренность о более высокой зарплате заключалась только в устной форме. Иными словами, обещание могло остаться пустыми словами. Увы, трудовые споры, не подкрепленные бумажным договором, обжаловать в суде чрезвычайно сложно.

Моим третьим работодателем было западное рекламное агентство, куда я пробовалась на должность копирайтера. После тестовых заданий и серии собеседований с менеджером по персоналу и руководителем отдела состоялась встреча с генеральным директором агентства. Убедившись в том, что я подхожу по навыкам и личным качествам, глава компании сам задал вопрос об оценке собственной стоимости. Я повысила зарплатную планку ровно на 30%. В ответ без раздумий получила согласие и предложение выйти на работу в ближайшее время. Сделка была заключена, а эксперимент по «продаже себя втридорога» можно было считать успешно завершенным.


Найти свою цену …

Кто такой «дорогой» кандидат? На личном опыте я убедилась, что в глазах работодателя сформировался некий облик соискателя, чьи финансовые претензии он готов рассматривать и воспринимать всерьез. Прежде всего, это человек, четко знающий свою стоимость. Позицию такого кандидата непросто сломить, даже в процессе переговоров он приводит неоспоримо веские аргументы, которым работодатель действительно верит.

«Дорогой» кандидат не всегда обладает впечатляющим масштабами резюме, ворохом рекомендательных писем и дипломами престижных учебных заведений. Он может не иметь степени МВА, а последние 5-10 лет провести на одном рабочем месте. «Дорогой» соискатель прежде всего – профессионал, который излучает уверенность в себе, в своих деловых качествах и бесценных навыках, необходимых на новом рабочем месте. За профессионализм, грамотно преподнесенный на собеседовании, мудрый работодатель всегда готов заплатить сполна.



Справочник дорогостоящего кандидата


  • Ценовые разногласия не имеет смысл обсуждать в офисе кадрового агентства. Это может быть расценено как ультиматум. В худшем случае, ваше резюме даже не попадет в HR-отдел компании. Обсуждать финансовую сторону трудоустройства разумно на самом последнем собеседовании. Если вы знаете, что после интервью с рекрутером, HR-ом, руководителем вас ждет еще одно собеседование – лучше отложите свои денежные притязания до этой встречи.
  • По опыту многих рекрутеров, а также соискателей, на сегодняшний день на российском рынке цена кандидата априори занижается в среднем на 10-15%. Выдвигая свои требования по зарплате, учитывайте этот аспект.
  • Обсуждая зарплатный вопрос, обязательно уточните, идет ли речь об официальной заработной плате, о ее «черной» или «серой» компоненте, включены ли в упомянутую сумму премиальные. Наконец, обещанная вам сумма должна быть запротоколирована хотя бы в трудовом договоре, который вы подписываете с компанией.
  • Поинтересуйтесь, скажется ли обещанная прибавка к окладу на спектре ваших должностных обязанностей. Если за желаемую сумму на ваши плечи ляжет ответственность, к которой вы не готовы, то предложение лучше тщательно обдумать, взяв тайм-аут.
  • Отбросьте мысли об этичности ситуации. В конечном счете, собеседования – это сделка, только объектом купли-продажи служит «живой товар». Работодатель с пониманием и уважением относится к людям, которые способны мотивированно объяснить, почему они стоят дорого. Другое дело, манипулятивные способы, шантаж и прочие некорректные формы поведения вызовут у нанимателя неприязнь к вам.
  • Не забывайте о внешнем виде. Человек, запросивший за свою работу $2-3 тыс. в месяц, должен выглядеть дорого. Деловой этикет требует опрятности и чувства меры.
  • Рассуждая о совей стоимости, будьте уверены и спокойны. В конечном счете, вы не проигрываете, если запрошенная вами сумма не удовлетворяет компанию. Возможно, она просто еще не доросла до вашего уровня. Или не настолько обеспечена, чтобы заплатить за ваши услуги. А раз так – стоит ли нервничать, теряя такого работодателя?
 

Количество просмотров:


Последние публикации

18 Сентября 2019

О включении в льготный стаж курсов повышения квалификации

Врачам, которые осуществляли лечебную деятельность по охране здоровья населения не менее 25 лет в учреждениях здравоохранения в сельской местности, страховая пенсия по старости назначается раньше достижения пенсионного возраста. Подлежат ли включению в стаж для назначения досрочной пенсии периоды прохождения курсов повышения квалификации медработников?

Формирование себестоимости готовой продукции (работ, услуг)

Себестоимость – это денежная оценка используемых в производстве готовой продукции (выполнении работ, оказании услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов и других затрат. Обычно казенные учреждения рассчитывают себестоимость готовой продукции (работ, услуг) в рамках приносящей доход деятельности. Об основных принципах формирования себестоимости и отражения ее в учете расскажем в статье.

Ужесточение ответственности за бюджетные нарушения

Минфином подготовлен проект федерального закона «О внесении изменений в Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях», предусматривающий продление сроков давности и привлечение к ответственности за нарушение бюджетного законодательства, увеличение размера санкций за нецелевое использование средств, а также введение ответственности за ряд нарушений бюджетного законодательства. Планируется, что изменения вступят в силу 01.01.2020. Подробности – в статье.

16 Сентября 2019

Суд признал доначисление взносов необоснованным: с ФСС можно требовать уплаты процентов

По результатам проверки ФСС предъявил организации требование об уплате взносов по травматизму. Компания требование исполнила, а само решение контролирующего органа оспорила в суде. Суд встал на сторону страхователя и признал решение органа ФСС недействительным. По заявлению организации фонд вернул уплаченные взносы, но компания хотела получить также проценты (за излишне взысканные суммы). Именно из‑за них и возникла повторная тяжба: ФСС настаивал на том, что взносы являются излишне уплаченными, а не излишне взысканными и оснований для начисления процентов нет.

Облагаются ли страховыми взносами выплаты в рамках ученического договора за практические работы?

В Определении ВС РФ от 24.06.2019 № 310‑ЭС19-8828 рассматривался вопрос о порядке обложения страховыми взносами выплат, произведенных ученикам за практические работы, выполненные в рамках ученического договора. Организация полагала, что, поскольку данные выплаты осуществлены не в рамах трудового договора, они не должны облагаться страховыми взносами. Проверяющие из ПФР посчитали, что общество неправомерно не включило сдельную оплату труда по ученическим договорам в базу для начисления страховых взносов (выплачиваемая стипендия, по их мнению, страховыми взносами не облагается).

ТОП статьи

Продажа серверного и сетевого оборудования

Налог на прибыль – 2017: новый год и новые правила

О новой форме 4-ФСС 2017

Новшества в части контроля за применением онлайн-ККТ

Какие изменения готовит Минфин в отношении НДС?


Налоговые новости

18 Сентября 2019

ФНС России посчитала, при каком режиме налогообложения налоговая нагрузка минимальна

ФНС России разъяснила порядок действий при неправомерном использовании электронной подписи

Уточнены особенности заполнения налоговой декларации по акцизам

ИП при выходе из российского гражданства должен внести изменения в ЕГРИП

Предлагается установить уплату ЕСХН по месту осуществления деятельности

16 Сентября 2019

В Крыму число плательщиков земельного налога возрастет почти вдвое

Садоводы и огородники получат новые налоговые льготы

ФНС России разъяснила, как отражать в 6-НДФЛ перерасчет зарплаты и возврат налога

Принят закон, освобождающий матпомощь студентам от НДФЛ

Излишне уплаченная сумма налога должна быть подтверждена камеральной проверкой

Налоговая служба разъяснила в каких случаях упрощенцам придется заполнить декларацию по налогу на прибыль

11 Сентября 2019

Спецрежимникам на ЕНВД и ПСН скоро могут запретить продажу маркированных товаров

Составляем корректировочные счета-фактуры при неоднократном изменении стоимости отгрузки

В порядок формирования КБК вновь будут внесены изменения

Заявление об утрате права на ПСН: новый формат

читать все Новости